Taho nega estar à venda e ruma para o interior do País

Para desfazer qualquer rumor que possa circular no mercado, o empresário e ex-banqueiro, Luiz César Fernandes, controlador da Taho Internet, assegura que, no momento, não há qualquer intenção de vender a empresa. Ele diz que mantém a estratégia adotada desde o início: levar o serviço de telefonia para cidades aonde não há oferta. "Não vou brigar pelo mercado corporativo paulista. Não é nem será minha política de crescimento", diz, com exclusividade, ao canal VoIP do Convergência Digital.
Segundo Fernandes, os concorrentes estão ávidos por atuar numa área onde o IP será apenas mais um produto a ser ofertado ao cliente. No caso da Taho, a proposta é completamente diferente. A empresa está chegando a quase 1000 municípios brasileiros e ruma, decisivamente, para o interior do País.
"Levo o serviço IP para onde não há competição. Estou no Piauí, no Mato Grosso do Sul. Não estou nos centros do Rio de Janeiro e São Paulo. Aliás, até estou, mas não é, de fato, o meu intuito sair brigando com uma série de concorrentes, mais as operadoras fixas, por este mercado. Rentabilidade é um alvo que tenho em mente e não vou deixar de pensar assim", salientou Fernandes.
Numa tendência contrária ao do mercado, Fernandes sinaliza que as operadoras fixas não são concorrentes, mas podem ser aliadas. "Todo negócio é um ganha, ganha. Se eu posso estar com elas e levar telefonia IP onde elas não atuam e ofertar soluções conjuntas, por que vou rejeitar?", indaga o executivo. O consumidor final, o que se ressente da oferta de serviços, é o grande alvo da Taho e continuará sendo por um bom tempo, apesar de a empresa não recusar contratos corporativos.

Longo prazo

"É claro que estou no mercado. Tanto que a Taho finaliza um contrato com uma empresa para a aquisição de 400 terminais. Essa empresa está no chamado grande centro, mas tenho absoluta consciência que, em função da oferta, este mercado tem uma fidelidade infinitamente menor do que a do consumidor final, até então não atendido de forma alguma", salienta Fernandes.
Este consumidor final, aliás, é o grande motivador deste ex-banqueiro no negócio de telecomunicações. A aposta rumo à interiorização é um caminho sem volta na Taho. "Esse consumidor é fiel. Ele não tinha serviço. Passa a ter e nos usa. E em muitas cidades, somos os únicos, até porque temos uma infra-estrutura própria baseada em Wireless, que nos permite agregar rede e serviços", observa.
Fiel aos seus princípios, afinal é um ex-banqueiro, Luiz César Fernandes, diz que rentabilidade é sempre o alvo a ser conquistado. E, no caso da Taho, os resultados são considerados excepcionais. Na banda larga, ofertada em áreas sem qualquer cobertura das operadoras de telefonia e/ou de cabo, o ARPU é de R$ 101. Já na telefonia IP, a rentabilidade está, em média, em torno de R$ 71.
"Esses números me dão a certeza de que estou no caminho certo. Procuro novos mercados. Não vou brigar onde já há tanta gente. Não faz sentido, pelo menos, não para mim", reforça Fernandes. Nesta estratégia, a área de desenvolvimento de novos serviços ganha especial atenção.
Na Fazenda Marambaia, localizada em Corrêas, Petropólis, no Rio de Janeiro, onde também cria as suas ovelhas, Fernandes está à frente de uma equipe de jovens talentos, que tem a missão de desenvolver soluções integradas. "Queremos estar nos municípios com uma oferta completa de serviços passando da infra-estrutura até os aplicativos. Desenvolver é uma missão da Taho", reporta o executivo.
Indagado se o mercado de Telefonia IP mostrou-se, de fato, atraente para um ex-banqueiro, Fernandes diz que todo negócio precisa de um tempo para amadurecer. E novas tecnologias, então, requisitam ainda mais paciência e objetividade nos investimentos.
Para ele, a saída de algumas empresas do mercado é uma prova que curto prazo não faz parte do vocabulário de quem investe no mundo IP. A rentabilidade vira, reforça o ex-banqueiro, da fidelidade e da confiança do consumidor. "E para isso, é preciso mostrar trabalho. Saber atuar e, claro, escolher de forma muito objetiva o seu alvo", conclui.

Fonte: Convergência Digital

Autor: Ana Paula Lobo

Data: 21/06/2006

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